Renata Zanuto, Diretora de Innovation Ecosystem Development para América Latina na Oracle | Foto: Divulgação Qual é o principal desafio de uma startup de IA quando chega a hora de escalar? Depois de desenvolver uma solução capaz de resolver um problema real e validar sua tese com clientes dispostos a pagar por ela, o maior obstáculo passa a ser o acesso ao mercado, especialmente grandes empresas.
“Muitas vezes uma startup tem uma solução incrível, mas não tem as conexões-chave para escalar. Ao mesmo tempo, uma empresa que acabou de começar, com uma solução similar, pode crescer de forma acelerada porque tem uma parceria estratégica por trás”, afirma Renata Zanuto, Diretora de Innovation Ecosystem Development para América Latina na Oracle.
Quando assumiu a posição na Oracle, Zanuto decidiu conversar com fundadores, fundos de investimento e diferentes agentes do mercado de inovação, para descobrir quais eram as principais dores das startups que usam inteligência artificial e que buscam avançar para a próxima fase de crescimento.
Ela identificou que, além do acesso ao mercado, a forma como uma startup se apresenta para um potencial cliente em uma grande empresa ou para um investidor também faz diferença no sucesso da abordagem. Quando a conexão acontece por meio de um player de alta credibilidade como a Oracle, as conversas acontecem com muito mais facilidade. Outro ponto crítico é a visibilidade qualificada no ecossistema. Circular em ambientes e eventos frequentados pelos decisores com os quais a startup pretende se relacionar amplia as oportunidades de geração de negócios.
A internacionalização também aparece como uma barreira para startups que pretendem entrar em novos mercados. Expandir para outros países passa, muitas vezes, por adaptar o perfil de cliente ideal (ICP) à realidade local, entender a dinâmica da região, criar conexões que abram portas para novos clientes e, em alguns casos, contratar pessoas no país para sustentar a operação.
Foi a partir desse diagnóstico mais amplo que a Oracle estruturou uma iniciativa voltada a startups de base tecnológica que usam IA. De acordo com Zanuto, o processo foi conduzido de forma empreendedora dentro da própria companhia. Durante sete a oito meses, a equipe levantou os principais pontos de dor rumo ao crescimento em escala e, a partir desse mapeamento, decidiu construir uma jornada que atuasse em todas essas frentes.
A Oracle global encampou a proposta e lançou, há duas semanas, o Oracle Startup Growth Engine, uma iniciativa inédita voltada para a América Latina que apoia startups B2B que usam IA, tenham clientes ativos e potencial de escala. O objetivo é conectar essas empresas à tecnologia, ao ecossistema e à base de clientes da Oracle. “O mercado de crédito é commodity. O Oracle Startup Growth Engine se diferencia ao gerar valor real para a startup”, diz Zanuto.
Como desbloquear os benefícios
Após a aprovação no Oracle Startup Growth Engine, a startup entra em uma jornada em que novos benefícios são desbloqueados conforme avança sua relação com a empresa. Mentorias de tecnologia e negócios, crédito de até US$ 60 mil em nuvem OCI (Oracle Cloud Infrastructure) e participação em eventos nacionais e internacionais da Oracle são algumas das etapas que podem ser conquistadas pelas startups aprovadas na iniciativa.
A entrada no marketplace da Oracle é outra conquista relevante da jornada, já que uma das barreiras para startups B2B em grandes empresas é o próprio processo de compras, que foi desenhado para fornecedores mais consolidados. Esse canal possibilita que a solução seja oferecida em um ambiente de negócios já utilizado pelos clientes e parceiros Oracle.
A iniciativa não tem, a princípio, limite de participantes. “Queremos apoiar as melhores startups que estão acelerando a adoção de inteligência artificial”, garante Zanuto.
Faça as inscrições do Oracle Startup Growth Engine aqui. O post Acesso a grandes clientes é o principal desafio de startups de IA em fase de escala apareceu primeiro em Startups.