O Brivia_Group oficializou nesta semana a compra de duas empresas de uma vez: a Elementar Digital, focada em mídia de performance, e a SR Consulting, consultoria especializada em soluções Salesforce.
Juntas, as duas operações devem adicionar R$ 45 milhões ao faturamento do grupo em 2026, que projeta encerrar o ano em R$ 250 milhões, crescimento de 67%. Com a integração, as duas adquiridas trazem para o portfólio marcas como Mercado Livre, Honda, Abbott e QuintoAndar, entre outras.
Essa é a segunda movimentação de M&A do grupo em 2026. A compra da Pravy, de customer experience, foi anunciada no início do ano. Hoje, a martech (ou “creative smartech”, como ela gosta de se descrever) tem um portfólio que reúne oito marcas (Brivia, Heads, Peppery, A2C, Dez, Pravy, Elementar Digital e SR Consulting) e seis operações no Brasil, além de uma unidade em Lisboa.
Os negócios fazem parte de uma estratégia mais ampla que o grupo gaúcho vem executando há alguns anos: sair do modelo tradicional de agência e virar uma martech de fato, com receita recorrente, plataforma proprietária e capacidade de acompanhar o cliente do topo do funil ao pós-venda.
Conforme explica o CEO do Brivia_Group, Marcio Coelho, as compras entram em linha com o plano de entregar uma plataforma integrada para diferentes etapas do processo de marketing, embarcando tecnologia em diversas etapas do serviço. Segundo ele, os M&As são reflexo da maturidade dessa estratégia.
“A Elementar tem uma operação de mídia de performance muito madura, o que acelera nosso ganho de mercado em growth. Ela passa a ser usuária das nossas plataformas proprietárias e também a canal de distribuição delas. Já a SR Consulting fortalece nossa competência em CRM dentro do ecossistema Salesforce, agregando qualificações, cases e certificações que nos colocam em um patamar muito mais competitivo em soluções end-to-end de CRM”, explica Marcio, em conversa com o Startups.
O que cada aquisição traz
Fundada em 2017, a Elementar Digital é uma agência de marketing digital orientada por dados, especializada em mídia de performance, CRM, SEO e analytics. Opera com times dedicados por cliente e tecnologia proprietária de integração de dados. Gerencia mais de R$ 350 milhões anuais em mídia digital e atende marcas como Mercado Livre, Marisa e Pantys.
Para Bruno Okada, fundador da Elementar Digital, a sociedade representa um novo momento para o negócio. “Sempre operamos com uma tese simples: performance de verdade se constrói com dados proprietários e disciplina de execução. Entrar no ecossistema da Brivia nos dá escala, acesso a novas competências e a um portfólio robusto de clientes do grupo, sem abrir mão da nossa cultura”, destaca.
Já a SR Consulting entra pela outra ponta da jornada. A consultoria atua há mais de uma década na implantação, parametrização e sustentação da Salesforce — soma mais de 200 projetos entregues e um time com mais de 40 certificações na plataforma. Entre os clientes, marcas como Abbott, Honda e Grendene. A operação dela complementa a atuação da Peppery, empresa do grupo especializada em estratégias de CRM e relacionamento.
“Nosso DNA combina excelência técnica em Salesforce e entregas de alto valor para os clientes. Assim nos tornamos referência no Sul do país. No Brivia_Group, encontramos o parceiro ideal para ganhar a escala nacional que sempre buscamos”, pontua Ariel Dornelles dos Santos, sócio e cofundador da SR Consulting.
Quanto a aquisições, o Brivia_Group não deve parar por aqui neste ano. Perguntado pela reportagem do Startups, Marcio revelou que uma nova aquisição deve ser fechada em breve.
“Ela está no território de desenvolvimento de software, cuja demanda tem aumentado. Embora tenhamos evoluído muito no uso de ferramentas de IA para codar, sentimos a necessidade de crescer mais rapidamente nesse território e de forma consistente. E, com a IA, entendemos que essa competência continuará sendo necessária e importante”, finaliza.
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