Minecraft e Roblox se tornaram muito mais do que jogos: são verdadeiras plataformas de games online. Elas se tornaram uma experiência de jogo e comunidade que atravessou gerações, se consolidando por mais de uma década, principalmente devido aos seus modelos de negócios, como você verá aqui.
UGC (User-generated content)
A base do modelo de negócios de Roblox e de Minecraft. O user-generated content não prioriza a produção própria de conteúdo, mas oferece ferramentas para que os próprios jogadores criem e monetizem o que quiserem. A possibilidade de compensações monetárias de acordo com o sucesso do seu “game” é um atrativo a mais, enquanto permite a criação de verdadeiros ecossistemas dentro e fora do jogo.
O modelo de negócios do Roblox
Reprodução / Roblox Corporation
Além do user-generated content, o Roblox usa outras estratégias. São escolhas que se complementam e buscam transformar o jogo em uma grande plataforma online, atraindo uma grande base de usuários e gerando receita ao mesmo tempo.
A estratégia freemium
O acesso gratuito ao Roblox já disponibiliza uma grande variedade de jogos e experiências, incluindo horas ilimitadas, customização de personagem e ferramentas de criação. Além disso, todo acesso social (amigos, grupos e troca de mensagens) também está disponível gratuitamente aos jogadores.
É uma abordagem que vai além de atrair usuários, ela cria um senso de comunidade e pertencimento. Basicamente, todos se sentem como colaboradores dentro do ecossistema do Roblox.
Compras in-game e economia virtual
Para aqueles que procuram por ainda mais recursos, o game oferece o Robux, a moeda virtual do jogo. Com ela, você adquire itens exclusivos, habilidades especiais e conteúdo premium, além de itens raros e jogos premium criados pelos próprios jogadores. Eles podem adquirir diferentes quantias de Robux, a partir de R$17,90, atendendo a diferentes orçamentos e garantindo que os usuários tenham uma experiência bem personalizada, de acordo com suas preferências. Inclusive, há também as assinaturas premium, oferecendo uma quantia de Robux mensalmente e itens exclusivos premium.
Além da compra direta e assinatura, ainda é possível adquirir Robux com o comércio de itens in-game e vendendo seus jogos desenvolvidos na plataforma. Dessa forma, promovendo um senso de comunidade ainda mais forte e acolhedor – em que a colaboração entre jogadores aprimora a experiência de jogo de todos.
Anúncios e parcerias
O modelo de negócios do Roblox também gera receita através de publicidade e parcerias, permitindo que os desenvolvedores incluam anúncios em seus jogos. Essas propagandas podem variar de banners no jogo a eventos patrocinados. Além disso, a plataforma frequentemente cria parcerias com marcas e outras organizações, visando promover seus produtos ou serviços e gerando outra fonte de receita.
Modelo de negócios do Minecraft
Reprodução / Mojang Studios
O Minecraft possui um modelo de negócios distinto do Roblox, combinando venda direta e receitas recorrentes. Entretanto, isso não significa que o jogo não valoriza o user-generated content, sendo esse o maior motivo de Minecraft se popularizar e continuar tão popular até hoje.
Considerada a maior fonte de receita do Minecraft, a venda direta apresenta números impressionantes para um jogo. Ele possui mais de 300 milhões de cópias vendidas, de acordo com a diretora do jogo, Agnes Larsson, posição superada apenas pelo jogo Tetris em toda a história dos games.
Marketplace e microtransações
Apesar da venda direta ser uma receita tão importante, o Minecraft também conta com outros meios de receita, como o seu marketplace. O espaço permite que criadores de conteúdo e até estúdios independentes vendam mapas, skins personalizadas, texturas e até minigames e mundos inteiros.
A compra dos produtos do marketplace é feita com Minecoins, moedas virtuais que podem ser compradas com dinheiro real. Um modelo que não só incentiva o user-generated content e o senso de comunidade, mas também terceiriza o trabalho para a comunidade, mantendo o marketplace sempre atualizado sem que a desenvolvedora precise intervir.
Suas microtransações são focadas na experiência do usuário, sendo propositalmente itens cosméticos. Ou seja, nenhum dos conteúdos compráveis oferece vantagens competitivas, apenas alterando a aparência do jogo. Uma escolha que garantiu um apreço da comunidade do Minecraft que concorrentes com outros Games as a Service têm dificuldade em competir.
Minecrafts Realms já aborda o sistema de assinatura. Com uma taxa mensal, ele permite aos jogadores hospedar seu servidor privado na nuvem, inclusive para outros jogadores e para todas as plataformas. Além disso, o Realms Plus inclui um catálogo rotativo de itens do marketplace como mundos, skins e itens do criador de personagens para até 10 jogadores ao mesmo tempo. Uma opção que se provou bem interessante para amigos, família e turmas escolares pela sua utilidade – manter um mundo compartilhado sem os problemas de criar um servidor por conta própria.
Licenciamento e Merchandising
O Minecraft é um produto que transcende o jogo. Algo visível em parcerias com empresas como a LEGO, lançando uma linha de produtos dedicada de produtos com temática do jogo, além de outras obras como: roupas, mochilas, action figures, jogos de tabuleiro e cartas, e até um filme live action. Tudo mantendo a linguagem visual do game, facilmente reconhecível e adaptável para diferentes formatos de mídia.
Além dos produtos fora dos games, há também os jogos spin-offs. Minecraft Dungeons, que ganhará uma segunda versão em breve, é um dungeon-crawler feito para todos os públicos. Em contrapartida, Minecraft Legends é um game de estratégia em tempo real que não é para todos os públicos, mas conta com uma simplicidade que o torna atrativo para boa parte do público.
O que podemos tirar desses modelos de negócios
Tanto o modelo de negócios do Roblox quanto o modelo de negócios do Minecraft têm algo bem interessante a ensinar. Ambos se baseiam em user-generated content, cuja prioridade é oferecer uma experiência divertida e envolvente acima de tudo. É muito diferente do que vemos em muitos Games as a Service, sem loot boxes nem passes de batalha intermináveis, focando em oferecer mais diversão com seus serviços adicionais.
Roblox e Minecraft conseguem alinhar perfeitamente os interesses comerciais com os interesses do público. O conteúdo gerado pelo usuário não é uma exploração, mas uma ferramenta que fomenta a colaboração e o senso de comunidade. Uma experiência que se renova constantemente, sem dar a impressão de mais do mesmo. Mais do que um modelo de negócios, pode ser visto como uma aula para muitas desenvolvedoras e publishers. O post Roblox, Minecraft e o modelo de negócios que capturou a Geração Z (e os pais deles) apareceu primeiro em Olhar Digital.